Tippek a hatékony szállodai versenytársak meghatározásához
A versenytársfigyelés kulcsfontosságú része a szállodai árstratégia kialakításának. Ha nem tudod, kikhez hasonlítsd magad, akkor könnyen alul- vagy túlárazhatod szolgáltatásaidat – ami jelentős bevételkiesést okozhat. Ebben segít egy jól meghatározott versenytársi kör. De mit is jelent ez pontosan, és hogyan érdemes összeállítani?
Mi az a compset?
A „compset” az angol „competitive set” rövidítése, amely egy olyan szállodai versenytárscsoportot jelöl, amelyhez a te szállodád reálisan hasonlítható. Ideálisan ezek a szállások hasonló elhelyezkedésűek, kategóriájúak, szolgáltatási színvonalúak és célközönségük is megegyezik vagy átfedésben van a tiéddel.
A jól kialakított versenytársi kör célja, hogy objektív képet adjon a piaci helyzetről, segítsen árképzési döntésekben, és lehetőséget biztosítson arra, hogy összehasonlítsd teljesítményedet a releváns versenytársakéval.
Miért fontos a megfelelő versenytársak kiválasztása?
Egy rosszul összeállított compset torz képet mutat, és irreális árversenybe kényszerülhetsz. Egy jól meghatározott versenytársi kör lehetővé teszi, hogy:
- Valós piaci benchmarkokat használj árképzéshez,
- Megértsd a keresleti trendeket és szezonális változásokat,
- Stratégiai árképzési döntéseket hozz,
- Optimalizáld a RevPAR-t (bevétel szobánként),
- Gyorsabban reagálj a versenytársak árváltozásaira.
Ha szeretnéd rendszeresen monitorozni versenytársaid aktuális árait, érdemes egy intelligens árfigyelő szoftvert használnod – ilyen például a RateMate, amely valós idejű adatokat biztosít a döntéshozatalhoz.
Hogyan állítsd össze a saját Compset-ed?
Az ideális versenytársi lista összeállítása nemcsak adatelemzés, hanem piaci ismeretek kérdése is. Íme a legfontosabb szempontok:
- Elhelyezkedés
Elsőként a földrajzi közelséget vedd figyelembe. Egy belvárosi boutique hotel nem tudja reálisan összehasonlítani magát egy külvárosi motel árpolitikájával – még ha az árak hasonlóak is.
- Kategória és szolgáltatások
Figyelembe kell vennünk olyan tényezőket, mint a csillagbesorolás, a szobák mérete, a reggeli minősége, wellness szolgáltatások megléte vagy a dizájn.
- Célközönség és vendégtípus
Fontos, hogy hasonló utazói szegmensekre célozzatok: üzleti utazók, családok, párok vagy turisták? Egy hétvégi wellness szálloda nem hasonlítható egy hétköznapi üzleti hotelhez.
- Árkategória
Ne csak a listaárakat nézd! Vizsgáld meg az átlagos eladási árakat is, például a RateMate segítségével. Így pontosabb képet kapsz arról, milyen áron értékesítenek a versenytársaid különböző napokon, szezonokban és események idején.
- Dinamikus frissítés
A piac dinamikusan változik: új szállodák nyílhatnak, mások pozíciót válthatnak vagy bezárhatnak. Évente legalább egyszer érdemes újraértékelni a versenytársi körödet.
Hogyan segít ebben a RateMate?
A RateMate egy fejlett, szállodák számára tervezett árfigyelő szoftver, amely segít:
✔️ Testreszabni és naprakészen tartani a versenytársi listádat,
✔️ Valós időben nyomon követni a környékbeli szállások árait,
✔️ Azonnal felismerni, mikor és milyen irányba érdemes módosítani az árképzésedet.
Kulcs a versenyképes árképzéshez
Ahhoz, hogy szállodád ne csak jelen legyen a piacon, hanem ki is tűnjön, elengedhetetlen, pontosan ismerd a versenytársaidat. A jól összeállított compset nemcsak árképzési mankó, hanem a bevételmenedzsment egyik legfontosabb eszköze is. A piaci mozgások követése, a reális benchmark adatok és az okos reagálás növelhetik foglalásaidat és bevételedet.
Próbáld ki RateMate szoftverünk ingyenesen és tapasztald meg, hogyan teheted hatékonyabbá árképzésed és versenytársfigyelésed!