5 gyakori árazási hiba, ami befolyásolja a bevételed
A hatékony revenue management alapja a dinamikus, piaci helyzethez alkalmazkodó árképzés. Ugyanakkor még a tapasztalt szállásadók, szállodavezetők is gyakran elkövetnek olyan árazási hibákat, amelyek visszafogják a bevétel növekedését. Ebben a cikkben összegyűjtöttük a leggyakoribb árazási hibákat – és azt is megmutatjuk, hogyan segíthet a RateMate ezek kiküszöbölésében.
1. Ritka árfrissítés
Sokan még mindig havi vagy heti rendszerességgel állítják be áraikat, miközben a kereslet naponta változhat – különösen a szezonban, rendezvények idején vagy last minute foglalásoknál. Ha nem reagálsz időben a keresleti ingadozásokra, könnyen alulárazhatod szálláshelyedet, vagy épp vendégeket veszíthetsz a magas árak miatt.
2. Túlzott versenytárskövetés
Bár fontos figyelemmel kísérni a konkurenciát, sokan esnek abba a hibába, hogy vakon követik a versenytársak árait – függetlenül saját keresletüktől, szobakapacitásuktól vagy márkájuk pozíciójától. Ez gyakran az árak romlásához vezethet.
3. Rugalmatlan árkorlátok
Sok szállásadó egyszer beállít egy minimum és egy maximum árat, majd ahhoz görcsösen ragaszkodik. Pedig előfordulhat, hogy egy fesztivál vagy sportesemény idején a kereslet bőven indokolná a szokásos maximumár feletti árszintet. Ugyanígy, egy gyenge időszakban a minimumár akadályozhatja a szobák értékesítését.
4. Elmaradt piaci elemzés és előrejelzés
A múltbéli teljesítmény fontos, de nem elegendő. Ha nem elemzed a jövőbeni keresleti adatokat (például előfoglalási görbét, eseménynaptárat vagy versenytársak telítettségét), könnyen lemaradhatsz az árak maximalizálásáról.
5. Azonos ár minden csatornán
Az uniformizált árképzés egyszerű, de nem mindig hatékony. Egyes csatornák (pl. közvetlen foglalások, OTA-k, partnerek) eltérő jutalékkal dolgoznak, ezért különböző árazási stratégiát igényelhetnek.
RateMate: a stratégiai árazás támogatója
A sikeres revenue management nem csupán az árak beállításáról szól – hanem a folyamatos alkalmazkodásról és előrelátó stratégiai gondolkodásról. A RateMate célja, hogy ebben legyen a leghatékonyabb partnered:
- valós idejű adatokat nyújt, hogy a lehető legjobb döntéseket hozhasd – nap, mint nap
- segít felismerni, mikor és milyen irányba érdemes módosítani az árképzésedet
- biztos alapot ad a piac elemzéséhez.
Kerüld el a gyakori hibákat, növeld a bevételed, és nyerj időt – okosan, automatizáltan. Próbáld ki a RateMate 72 órás ingyenes próbaverzióját még ma!